Jason Jordan
McGraw-Hill Education, 2011
272 sayfa
ISBN: XXXX

Satış konusunda okunması gereken ilk 10’a giren kitap, satış yöneticilerin karşılaştıkları engelleri aşması için bir kılavuz niteliği taşıyor. Cracking the Sales Management Code, satış konusundaki güncel araştırmalarla, satış ekiplerinin yönetimi ve satış faaliyetlerinin ölçümü konusunda bir çok ipucuna yer veriyor. CRM’in verimli kullanımına yardımcı olacak kitap, satış ekibinden beklenen iş sonuçlarına ulaşmak için beş temel satış süreci tanımlar ve satış yöneticisinin çalıştığı kurama özel satış stratejisi oluşturmasında yol gösterir. Akılcı bir anlatımla, satış ekibinin istenilen davranış değişikliklerini göstermesinde yöntemler önerirken satış yöneticilerinin düştüğü ortak tuzaklar ile ilgi de tavsiyelerde bulunuyor.