Rocher Fisher /
William L. Ury /
Bruce Patton
Houghton Mifflin Company, 1992
200 sayfa
ISBN: 9780395631249

Harvard Müzakere Projesi üzerinden modern çağın en ihtiyaç duyduğu müzakere yetkinliğini geliştirmek için kaleme alınan kitap, yazarların bu konudaki edinilmesi zor deneyimlerini aktarıyor. Bruce Patton’un editörlüğünde Rocher Fisher ve William L. Ury tarafından kaleme alınan kitap, “Evet” kelimesine ulaşmak, müzakerelerde karşılıklı kazanımın olduğu bir sonuca varma stratejileri konusunda ışık tutuyor. “Getting to Yes” kitabı müzakerelerde kişisel ve mesleki uyuşmazlıklara rağmen karşı tarafı kızdırmadan ve etik tartışma ortamı yaratarak tarafların kazançlı çıkacağı uygulanabilir yöntemler sunuyor. 1981 yılında ilk basımı çıkan, farkı sürümleriyle bir milyondan fazla satış rakamlarına ulaşan kitap, 18 dile çevrildi.