A. Kadir Varoğlu,
Ünsal Sığrı
Siyasal Kitapevi, 2008
232 sayfa
ISBN: 9756325964

Müzakere konusunda kapsamlı bir kaynak olan İş, Yönetim ve Diplomasi Dünyasında Müzakere kitabının amacını yazar; “Müzakere teknik ve yöntemlerinin tanımlanması ve tanıtılması, müzakere sürecinin etkinlikle sürdürülebilmesi ve her iki tarafın da kazançlı çıkacağı müzakerelerin gerçekleştirilebilmesi için gerekli bilgi ve becerilerin literatüre ve okuyuculara kazandırılmasıdır” diye tanımlıyor. Hayatımızın hemen her aşamasında karşımızdakini ikna etmeye çalıştığımız durumlar karışında kalıyoruz. Örneğin; iş yaşamında stratejik bir toplantıda, uluslararası görüşmelerde, iş görüşmelerinde hatta özel yaşamda arkadaşlarımızla gideceğimiz filme karar verirken bile müzakere süreçlerini yaşıyoruz. Her ne kadar günlük hayatta farkına varılmadan gerçekleştirilen bir faaliyet olarak karşımıza çıksa da müzakere, belirli bir sistematiği, ilkeleri ve araçları olan karmaşık bir süreçtir. İş, Yönetim ve Diplomasi Dünyasında Müzakere kitabı da bu karmaşık süreçlerin yönetiminde büyük bir katkı sağlıyor.