Michael Wheeler
Simon & Schuster, 2013
320 sayfa
ISBN: 9781480556584

Müzakere Sanatı kitabı, Harvard Hukuk Fakültesi Profesörünün yeni nesil müzakere yaklaşımına bakışını anlatıyor ve kitabına uzun yıllardır müzakereye hakim olan iki yaklaşımı anlatarak başlıyor. Kitabında Roger Fisher, William Ury ve Bruce Patton tarafından ortaya konulan “kazan-kazan” yöntemi ve Herb Cohen’in sert müzakere yönetime değinen Michael Wheeler müzakere süreçlerine bu yöntemlerin dışında dinamik bir alternatif sunuyor.
Belirsizlik ortamlarında usta müzakerecilerin kimler olduğuna dikkat çeken Wheeler, keskin sınırları olan planlarla müzakerenin yönetilemeyeceğine bunun yerine müzekerenin bir keşif sürecinin olması gerektiğine ve bu sürecin esnek planlarla yürütülmesinin daha doğru olduğunu ifade ediyor.
Wheeler kitabında savunduğu alternatif müzakere yönetim sürecini müzik, spor, tiyatro hatta askeri bilim alanlarından örneklerle ortaya koyarken, müzakerenin doğaçlama gerektiren yapısına, kendi araştırmalarına ayrıntılı bir şekilde yer veriyor.