Kurumları ve İnsan Kaynakları Alanını Besleyen KAYNAK
Müzakere Yönetimi ve Sanatı
- Anasayfa
- Müzakere Yönetimi ve Sanatı
Müzakere Sanatının Öngörülemeyen Öğeleri
Müzakere sürecinde başvurulacak yol haritaları ve ihtiyaç duyulan teknik beceriler belirli yöntemlere dayanır, ölçülebilir ve bireylere planlama olanağı sağlar. Fakat her ne kadar müzakereler kusursuz bir strateji ve uygulama içerse de bazen farklı değişkenler yüzünden başarısızlıkla sonuçlanabilmektedir. Bu yazı öngörülemeyen ögelerin varlığı , bunun etkileri ve doğaçlamanın müzakeredeki rolünden bahsederken aynı zamanda bunu sanat ile bağdaştırarak ortaya koymaktadır.
DEVAMINI OKU
Müzakere, Pazarlık Değildir
Müzakere stratejik bir süreçtir. Müzakere sonrasında hedeflerimize ulaşmak için öncesinde öngördüğümüz ve göremediğimiz her şey için çok iyi hazırlık yapmalıyız. Sonrasında hazırlık yerini iletişim yöntemine bırakır ve son olarak ta anlaşma süreci devreye girer. Bu makalede ise bu süreçlere yakından bakıp aynı zamanda pazarlık ve çözüm odaklı müzakere örneklerine de ulaşabilirsiniz.
DEVAMINI OKU
Müzakere Sürecinde İki Sistemin Dengelenmesi
Yaşamda her gün ufak büyük pek çok konuda karar verilir. Her kararda bir şeylerin muhakemesi yapılır ve söz konusu taraflarla müzakere edilir. Çocukların eğitimi, iş değişikliği, ailenin maddi yatırımlarını kullanma şekli vb. Her kararın iki kaçınılmaz zorluğu vardır. Bunlardan birincisi insan beyninin olasılıklar üzerine tarafsız bir düşünce kurgulama şansına sahip olmayan bir organ olmasıdır. Üstelik bu özelliğini kabul etmekte de ciddi zorlukları vardır. İkincisi her kararın bir vazgeçiş oluşudur. İnsan psikolojik olarak vazgeçmeyi bir zaaf olarak görme eğilimindedir.
DEVAMINI OKU
Müzakerelerde Etik
Müzakere , iki veya daha fazla tarafın ortak çıkarırlar veya çatışmalar konusunda birbirlerini etkileyerek uzlaşmaya çalıştıkları dinamik bir süreçtir. Günümüz müzakere sisteminde tek ve en doğru etik sistemi mevcut değildir , farklı yaklaşımlar olmalıdır. Sürekli değişim içerisinde olan bu müzakere sürecini , müzakere ortamı , çevresel faktörler ve müzakerecinin kişilik ve davranışları etkiler. Müzakere sürecinde uyulması gereken zorunlu kurallar vardır. Bu makalede de müzakere süresindeki kurallardan bahsedilmektedir.
DEVAMINI OKU
Müzakerelerde Etkin Stratejik Yaklaşımlar
Bu makalede, iş dünyasında isteğini elde etmenin en etkili yolu olan müzakere sistemini , taktik ve stratejinin farklarını , stratejileri belirlemenin önemli anahtar noktaları anlatılmaktadır.
DEVAMINI OKU
Bir Satışta Müzakere Hikayesi
Satış yapan, kendi ihtiyaçları kadar müzakere edeceği tarafında ihtiyaçlarını da bilmelidir. Öne çıkan şey birlikte büyümek olmalıdır. Müzakereye katılacak kişiler kilit rollerdir. Onların güçlü , deneyime açık yanları müzakerenin seyrini belirler. Müzakere ortamı kapalı , açık , dar , geniş bir alanda olmalıdır. Müzakerede açılış ve kapanış pozisyonları nettir. En son gerileyecekleri nokta müzakerenin kapanış noktasıdır.
DEVAMINI OKU
Endüstriye Bağlı Ruh Sağlığı Sorunları
Endüstri , beyaz yakalı işçilerden başlayarak mavi yakalılar , alt ve üst sınıf yöneticiler ve en tepede patron ve ortaklarından oluşan , amacı üretim ve hizmet olan toplumsal bir ünitedir. Amacı ise tüm çalışanların fiziksel ve ruhsal sağlığını en üst düzeyde tutmak , üretimi ve kaliteyi arttırmaktır. Büyük uluslararası şirketler örgüt psikolojisiyle ilgilenmektedir. Fsks bu ilgi çoğunlukla çalışanın ruh sağlığını gözetmekten çok işteki üretim ve verimi arttırmaktır. Bu durumda da sivil demokratik örgütlere bir görev daha eklenmiş olmaktadır.
DEVAMINI OKU
