Notre Dame Üniversitesi yönetim bilimi uzmanlarından M. Crant tarafından yapılan, iş hayatında başarının sırrını araştıran bir çalışmada bütün yollar proaktif kişiliğe çıkıyor. Crant’e göre proaktif kişiler, inisiyatif gösteren, harekete geçen ve anlamlı bir değişim gerçekleştirmeden işin peşini bırakmayan azimli insanlar. Bu varsayımını sınamak için Crant bir proaktif kişilik ölçeği hazırlamış, 131 emlak komisyoncusuna bu ölçeği uygulamış. Sonra da onların onayı, işverenlerinin de işbirliğiyle dokuz ay boyunca Crant bu kişilerin iş sonuçlarını takip etmiş. Araştırmaya katılan emlak komisyoncularının iş sonuçlarını değerlendirmek için, portföylerine aldıkları satılık ev sayısına, satışını gerçekleştirdikleri ev sayısına ve kazandıkları komisyon miktarına bakılmış. Sonra ne olmuş dersiniz? Proaktif Kişilik Ölçeğinde en yüksek puanı alan emlakçilerin aynı zamanda en çok para kazanan kişiler olduğu ortaya çıkmış. Çünkü bu kişiler, satışa çıkarılan ev ilanlarını tarayıp sahipleriyle temasa geçip bunları portföylerine almak için en yüksek çabayı harcamışlar. Proaktif Kişilik Ölçeğinin özellikle de satış yapanlar, yatırım araçları pazarlayanlar, sigortacılar ve otomobil satıcıları için önemli ipuçları verdiği söyleniyor.
Aşağıdaki ifadelerden size uyanları işaretleyin.
[ ] Fırsatları fark etmekte üstüme yoktur.
[ ] Görüşlerimin karşısına dikilen engellerle yüzleşmekten ve onların üstesinden gelmekten zevk alırım.
[ ] Her işin nasıl daha iyi yapılabileceğini araştırırım.
[ ] İyi bir fırsatı başkalarından önce görürüm.
[ ] Eğer bir şeye inanıyorsam, koşullar her ne olursa olsun, gerçekleştiririm.
Yukarıdaki ifadelerin tümünü işaretlediyseniz ve iş hayatınızda gerçekten de bu nitelikte davranışlar sergiliyorsanız, siz işverenlerin arayıp da bulamadığı bir altın madenisiniz. Ve işvereniniz de gerçekten şanslı, çünkü siz proaktif bir kişisiniz. Notre Dame Üniversitesi yönetim bilimi uzmanlarından M. Crant tarafından yapılan, iş hayatında başarının sırrını araştıran bir çalışmada bütün yollar proaktif kişiliğe çıkıyor.
Crant’e göre proaktif kişiler, inisiyatif gösteren, harekete geçen ve anlamlı bir değişim gerçekleştirmeden işin peşini bırakmayan azimli insanlar. Bu varsayımını sınamak için Crant bir proaktif kişilik ölçeği hazırlamış, 131 emlak komisyoncusuna bu ölçeği uygulamış. Sonra da onların onayı, işverenlerinin de işbirliğiyle dokuz ay boyunca Crant bu kişilerin iş sonuçlarını takip etmiş.
Araştırmaya katılan emlak komisyoncularının iş sonuçlarını değerlendirmek için, portföylerine aldıkları satılık ev sayısına, satışını gerçekleştirdikleri ev sayısına ve kazandıkları komisyon miktarına bakılmış.
Sonra ne olmuş dersiniz? Proaktif Kişilik Ölçeğinde en yüksek puanı alan emlakçilerin aynı zamanda en çok para kazanan kişiler olduğu ortaya çıkmış. Çünkü bu kişiler, satışa çıkarılan ev ilanlarını tarayıp sahipleriyle temasa geçip bunları portföylerine almak için en yüksek çabayı harcamışlar. Alıcılar hakkında araştırma yaparak gerçek alıcıları “sadece bakanlar”dan ayırıp onlara odaklanmışlar. Kablolu yerel TV kanalında kendileri ve portföyleriyle ilgili reklam bile yapmışlar. Uzun sözün kısası, daha fazla ve daha akıllıca çalışmışlar.
- Proaktif Kişilik Ölçeğinde alınabilecek en üst puan 119, en başarılı emlakçilerin aldıkları puan ise 112 olmuş.
- Emlakçilerin ortalama kazancı 27,000 USD iken, en başarılı emlakçi 175,000 USD komisyon ve tabii, proaktivite ölçeğinden de en yüksek puanı elde etmiş.
- Emlakçilerin yüzde 56’sı kadınmış; dolayısıyla proaktivite bakımından cinsler arası bir fark belirlenmemiş.
Proaktif Kişilik Ölçeğinin özellikle de satış yapanlar, yatırım araçları pazarlayanlar, sigortacılar ve otomobil satıcıları için önemli ipuçları verdiği söyleniyor.
Araştırma sonuçlarına göre düşük proaktivite puanına sahip emlakçilerin fırsatları yakalamak bir yana, önlerine çıkan fırsatları bile göz göre göre kaçırdıkları görülüyor. Bu kişiler pek az inisiyatif gösterebiliyorlar, hayata karşı da daha edilgen ve reaktifler.
Crant’in aklına böyle bir çalışma yapma fikri, 3-4 yıl önce kendi evini satışa çıkardığı zaman gelmiş. İlk başta, evi portföyüne katmak için telefon üstüne telefon edip peşini bırakmayan emlak komisyoncularından bıkmış usanmış. Sonra düşünmeye başlamış, bazı emlak komisyoncularının diğerlerinden farklı olarak daha fazla inisiyatif sergilemeleri aklına takılmış ve bu inisiyatifi ölçüp ölçemeyeceğini denemeye karar vermiş. Proaktif Kişilik Ölçeği de böylece ortaya çıkmış.
Bir zamanlar böylelerine bakıp da “Allah yürü ya kulum” demiş derdik… Şimdi bir test veriyoruz, sonra da başarılarını izliyoruz.
Leave a Comment
Your email address will not be published. Required fields are marked with *