Stratejinizi Belirlerken…

Stratejinizi Belirlerken…

M.Ö. 6. yüzyılda yaşamış olan Çin Düşünürü Sun Tzu stratejinin atası olarak bilinmektedir. Sun Tzu’nun “ Savaş Sanatı” adlı eseri günümüz iş dünyası için yazılmış birçok kitaba esin kaynağı olmuştur. Sun Tzu stratejide konumlandırmanın önemine ilk dikkat çeken kişidir. Konumlandırmanın fiziksel ortam koşullarından ve çevredeki rekabetçi oyuncuların yaklaşımlarından etkilendiğini ve strateji oluşturmanın yapılacaklar listesi hazırlamak olmadığını, tam tersine değişen koşullara hızlı ve doğru cevap vermek olduğunu ortaya koymuştur. Sun Tzu, bilmek, öngörmek, hareket etmek ve konumlamak olmak üzere kitabında 4 yetiden bahsetmektedir. Bunu pazarlama dünyasına uyguladığımızda bilmeyi, pazarı anlamak, öngörmeyi, pazardaki değişkenleri ve sabit olanları hesaba katmak, hareket etmeyi, değişkenlere göre ve konumlandırmayı sabitlere göre strateji belirmek olarak ifade edebiliriz. Livon simülasyonu gerçek hayatta karşılaşılan pazar parametrelerine uygun olarak bu dört yetiyi katılımcıların kullanabileceği ve geliştirebileceği bir ortam yaratmaktadır.

M.Ö. 6. yüzyılda yaşamış olan Çin Düşünürü Sun Tzu stratejinin atası olarak bilinmektedir. Sun Tzu’nun “ Savaş Sanatı” adlı eseri günümüz iş dünyası için yazılmış birçok kitaba esin kaynağı olmuştur. Sun Tzu stratejide konumlandırmanın önemine ilk dikkat çeken kişidir. Konumlandırmanın fiziksel ortam koşullarından ve çevredeki rekabetçi oyuncuların yaklaşımlarından etkilendiğini ve strateji oluşturmanın yapılacaklar listesi hazırlamak olmadığını, tam tersine değişen koşullara hızlı ve doğru cevap vermek olduğunu ortaya koymuştur. 

Sun Tzu, bilmek, öngörmek, hareket etmekve konumlamak olmak üzere kitabında 4 yetiden bahsetmektedir. Bunu pazarlama dünyasına uyguladığımızda bilmeyi; pazarı anlamak, öngörmeyi; pazardaki değişkenleri ve sabit olanları hesaba katmak, hareket etmeyi; değişkenlere göre ve konumlandırmayı sabitlere göre strateji belirmek olarak ifade edebiliriz. 

Livon simülasyonu gerçek hayatta karşılaşılan pazar parametrelerine uygun olarak bu dört yetiyi katılımcıların kullanabileceği ve geliştirebileceği bir ortam yaratmaktadır. 

Diyelim ki ; 

  • Bir şirketiniz var, ürünleriniz var, gereken insan kaynaklarına sahipsiniz ama potansiyel müşterileriniz bundan haberdar değil. 
  • Müşteriler sizi tanıyor ama başka şirketlerden sizi pek farklı bulmuyor. 
  • Müşteriler pazara giriyor, satın almaya hazırlar, hedef kitlenizi belirlemişsiniz, kapasiteniz yeterli, etkili reklamla bunu müşterilere duyurmuşsunuz ama rakibiniz de sizinle aynı hazırlıkları yapmış. 
  • Hedef kitlenizi genişlettiniz ama sadık müşterileriniz artık gelmez oldular. 

Şimdi ne yapmalı? Hangi stratejiler etkili olur? Nasıl fark yaratılır? Yukarıdaki senaryolar ve benzerleri ile ilgili bir çok konuyu Livon Kenti’nde deneyerek, yaparak, yaşayarak inceleyebiliyoruz. 

Livon Kenti’nde denemek, hata yapmak, değişmek, yeniden denemek, başarıyı devam ettirmenin yollarını aramak, rakipleri izlemek, fiyatları indirmek, fiyatları yükseltmek, rakibe müşterisini kaptırmak, rakibin müşterisini kapmak, masraf yapmak, masraftan kaçınmak serbest. 

Livon Kenti’nde birbirleriyle rekabet eden 4 şirketin strateji belirleyenleri olarak: 

  • Pazarda bir niş mi edinmeli yoksa rakibin güçlü olduğu alana mı yönelmeliyiz? 
  • Kapasiteyi hazırlayıp müşterileri mi beklemeli, yoksa müşteri geldikçe kapasite mi artırmalı? 
  • Rekabeti, farklılaşma üzerine mi kurmalı yoksa fiyatlandırma üstüne mi? 
  • Stratejiyi ne pahasına olursa olsun korumalı mı, yoksa değiştirmeli mi? sorularının cevaplarını bulabiliyoruz. 

Livon simülasyonunda katılımcılar aynı tip ürünleri ve hizmetleri satan dört rakip şirketin satış ve pazarlama stratejilerini belirleyerek pazara giren müşterileri kazanmayı, sahip oldukları müşterileri elde tutmayı, yüksek karlılığa ve yüksek pazar payına sahip olmayı amaçlamaktadırlar. 

Bunu gerçekleştirmek için müşterilerin satın alma kararlarını etkileyen öğeleri, rakiplerinin sürekli değişen stratejilerini, talebi karşılamak için gereken çalışan ve mekan kapasitesini göz önünde bulundurmaktadırlar. Simülasyon, belirlenen stratejilerin etkilerinin ve sonuçlarının kısa zamanda görüldüğü yüksek bir tempoda gerçekleşmektedir. 

Simülasyonun ardından katılımcılar, pazarlama alanında kendi kurumlarını, rakiplerine göre değerlendirme ve simülasyon konularını hayata geçirebildikleri bir hareket planı hazırlayarak edinmiş oldukları tecrübeyi kendi iş hayatlarında kullanma fırsatını elde ederler. 

Livon Simülasyonuna katılanlar, kurumun pazarda kendini doğru konumlandırmasının etkilerini ve önemini, bir taraftan yeni müşteriler kazanmaya çalışırken diğer taraftan var olan müşteriyi kaybetmenin tehlikesini, kaybettikleri müşteriyi tekrar kazanmanın zorluğunu, pazar payını arttırmaya çalışırken doğru yatırımları gerçekleştirmenin ve talebi karşılayabilmenin önemini fark ettiklerini dile getirmişlerdir. 

Pazarlama alanında çalışan katılımcılar, değişen şartlara uygun stratejinin belirlenmesi, kendini benzer şekilde konumlandırmış olan rakipler arsında sıyrılmanın önemini, sadece pazarlamaya odaklanıp hizmet verme kapasitesinin göz ardı edilme tehlikesini, reklam ve doğrudan pazarlama bütçesini potansiyel gelire uygun olarak oranlanması ve yatırım ihtiyacını, farklılaşmanın değerini, ve hızlı karar verebilmenin önemini fark ettiklerini belirtmişlerdir. 

Kısaca Livon Kenti’nde herkesin yaşayabileceği bir tecrübe ve çıkartabileceği çok sayıda ders var.

Diğer Makaleler

Leave a Comment

Your email address will not be published. Required fields are marked with *

Son Makaleler

En Çok Yorumlanan

Öne Çıkan Videolar

Hayatın Hakkını Vermek

Hayatın Hakkını Vermek | Prof. Dr. Acar Baltaş | TEDxIzmir

Mesleğimi nasıl seçmeliyim?

Kurumların yönetim felsefesini hayata taşıyan insan ve değişim projeleri üzerine çalışan Prof. Dr. Zuhal Baltaş, mesleğinizi nasıl seçmelisiniz konusu üzerine bilgi veriyor.

Hayalini Yorganına Göre Uzat

Prof. Dr. Acar Baltaş, TEDxAnkara'da yaptığı konuşmada istek ve başarı arasındaki ilişki ile "yatkın olduğumuz şeyleri hayal etmenin" önemini anlatıyor.

Öne Çıkan Kitaplar

Personova Kişilik Envanteri Testi